紙とインクと素敵なデザインと
株式会社一心社印刷所
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セミナーに行きました。(富士ゼロックスショウルームにて)

セミナーにふらっと参加してきました。
おもしろかったので、ご紹介。

六本木の富士ゼロックスショウルームで
開催されている増力化フェア。

「約3万のDM送付に対し、約23%の店舗来店率を記録!」
direct2one
という、プロモーション施策のお話でした。

ざっくり言うと、
一人ひとりに異なるメッセージを送れるダイレクトメール(紙媒体)のお話。




印象に残ったのは、

データベース(顧客データ)を分析すること。
分析から顧客を分類すること。
分類された顧客ごとにクリエイティブ制作すること。

そして実現できるのが、
ディスカウントや特典のない
one to one の感動を活かしたDM。

そして、
何より大切だと思ったのが、
Aテスト、Bテストと何度も本キャンペーンの前に
テストをくり返し、失敗を分析して
成功への確率を上げていったこと。

失敗を失敗として置かないことが大切なんですね。

今日も勉強になりました。
ありがとうございます。
2011/4/26 toshi